前些年，通货膨胀导致各地新鲜蔬菜价格猛涨。细心人发现，蔬菜价格涨了，买的人也跟着少了。随着新鲜蔬菜价格的大涨，精打细算的消费者开盯上了价格一向稳定的腌制蔬菜，很多消费者都这样想这样做。于是，腌制的萝卜、雪菜、苋菜等等都卖得不错，风头明显超过了平时颇受青睐的新鲜蔬菜。不过随着政府一系列平抑菜价的政策出台并发生效力，新鲜蔬菜的价格也逐步恢复平稳，销量也随之上升，腌制蔬菜又重新回归“冷门”。这就是替代效应在发挥作用。
经济学中，由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下，对商品需求量的改变，称为价格变动的替代效应。
当一种商品的价格发生变化时，会对消费者产生两种影响：
一是使消费者的实际收入水平发生变化。在这里，实际收入水平的变化被定义为效用水平的变化。二是使商品的相对价格发生变化。这两种变化都会改变消费者对该种商品的需求量。
替代效应指的是这样一种倾向：即当一种商品的相对价格下降时，消费者增加对该种商品的消费（以该种商品作为“替代”）；而当一商品的相对价格上升时，消费者减少对该种商品的消费（该种商品被“替代”）。
你在市场上买水果，一看到橙子降价了，而橘子的价格没有变化，在降价的橙子面前，橘子好像变贵了，这样你往往会买橙子而不买橘子了。对于两种商品，如果一种商品价格的上升引起另一种商品需求的增加，那么这两种商品被称为替代品。
替代效应在生活中非常普遍。我们日常的生活用品，大多数是可以相互替代的。萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。一般来说，越是难以替代的商品，其价格越是贵。比如产品的技术含量越高价格就越高，因为高技的产品只有通过高技术才能实现，替代性较低。再如艺术品价格高昂，就是因为艺术品是一种个性化极高的东西，找不到替代品。王羲之的《兰亭序》价值连城，就因为它只有一幅。
以色列有一则寓言故事。一天，克尔姆城里的补鞋匠犯了人命案，于是他被带上法庭，法官宣判处以死刑。判决宣布之后，一个市民站起来大声说，“尊敬的法官，他是城里唯一的补鞋匠，我们只有他这么一个补鞋匠，如果绞死他，谁来为我们包括您自己补鞋？”
克尔姆城的市民们异口同声呼吁，于是法官重新进行了判决。“公民们”他说，“你们是对的，由于我们只有一个补鞋匠，处死他对大家都不利。城里有三个盖房子，就让他们其中的一个替他去死吧！”
这个故事说明了不可替代的重要性，当然这样的故事只可能在寓言里出现。现实生活中，尤其是在经济活动中，替代品的案例随处可见，无可替代者价值更高的现象比比皆是。
早在一个多世纪前，达尔文就在《物种起源》中阐述了“物竞天择，适者生存”的理论。如今，经过多次的社会变革，人类文明已经进入高度发达时期，而“进化论”思想却体现得更为突出。快节奏的生活节拍，高竞争的市场环境，现代人同样经受着“优胜劣汰”的考验。
二十世纪九十年代以前，计划经济当道，国人吃惯了国有经济的“大锅饭”，“破产”“倒闭”之类的词只会出现在西方资本主义国家。“多劳多得、少劳少得”的传统按劳分配思想根深蒂固。就在市场经济快速发展的今天，依然有人不能理解他们的薪水为何高科技人才之间差距如此悬殊。他们总认为，普通员工日夜加班，做的也不比那些人少甚至更多，凭什么就该拿的比自己多呢？有些又脏又累的活，薪资又为何远远不如既轻松又体面的工作呢？这种社会现象就是替代效应。
现代企业中，那些高素质、高能力、高技术的人在管理者眼中就是摇钱树，也是增强一个企业市场竞争力的关键因素。然而这样的人又不可多得，找到一个同样能力的人来替代又非常不易，怎么办？无非是通过晋级、加薪好好待之，否则那些人才就会被其他公司挖走。而普通的员工则不同，他们的替代品多，替代性很高，“门槛”越低，能跨越的人越多。有人不愿意干，自然 0会有愿意干的人来替代，薪资的差距折射出人才与普通劳动力本质的差异。况且价值高低还不仅仅在于作用大小，还在于是否稀缺。要想获得与人才同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。
想想看，你所处的岗位是不是像生活用品一样？你所处的岗位的价值发挥是不是已经到了尽头？或者是还有比你更合适的人可以替换这个岗位？你是否能做到像那些拿高薪资的人一样无可替代？
不要抱怨，也不要争取那些高薪资的人才，他们是无可替代的。各企业都在猎取这样的人才。想获得与他们同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性，做好自己，做精工作，让企业知道你是不可替代的。
社会在向前发展，在按劳分配的基础上，按生产要素分配的趋势越来越明显。现实是残酷的，你无法改变它；却可以适应它。想要保住岗位，就必须不断地学习、不断地转变观念与时俱进。其实不仅仅是员工被替代；企业间的竞争就是产品与产品之间的替代。企业只有不断推陈出新，才能不被替代。
现实生活中，一个人要做到无可替代非常困难，因为社会在发展，任何人或者事物都面临着可能被替代的可能，所以，不要总认为自己是独一无二的。社会在创新，企业在创新，我们自己也要时刻创新。只有努力学习和更新自我，让自己在一定时间和空间内具有不可替代性，自然就会成就自我，成就人生。
竞争的时代，谁能做到无可替代，谁就是王者。
夜视股份 岳志强